各大银行都有哪些理财产品|五大银行理财产品
QQ:85910608
微信關注:huyikj
0771-6797959

花129元線上“認養”一只雞 讓它專門為你下蛋

虎翼資訊 |文章來源|2019-01-07

花129元線上“認養”一只雞 讓它專門為你下蛋

這幾天,“我的雞籠”創始人陳金余的手機一直很忙,“每天都有五六個記者,七八個投資人找”。讓陳金余一夜爆紅的是他創始的“我的雞籠”——花129元線上“認養”一只母雞,不僅買了這只雞,還能以成本價買到360枚可溯源的土雞蛋。這些雞蛋可以一次性提完或者按月配送,點擊“停養吃雞”,新鮮屠宰好的母雞也可免費配送到家。

目前,“我的雞籠”自去年12月上線后,三個月的時間,被認養的母雞超過3萬只,客戶超過1萬,每天都有700-800單訂單,20000枚雞蛋送到客戶手中。

線上養雞線下提蛋 價格比農貿市場略貴

“我的雞籠”很重要的一個模式就是“認養”機制,讓用戶吃自己“養”的雞下的蛋。

記者昨天嘗試了一下:關注“我的雞籠”微信公眾號,選擇“認養母雞”選項,便可根據第一年每只母雞每月下蛋20-30枚的指標,以認養價進行收蛋(快遞或自提)。另外,認養母雞的第二年則按10枚/月/只,第三年不再提供認養價雞蛋,“雞主不想吃蛋了,就可停養,把雞吃掉。”陳金余說,停養后,公司將雞宰殺,保鮮送給客戶。這些雞蛋可以一次性提完,也可以按月配送。超過360枚雞蛋,可以按原價購買,或者再“認養”一只雞。

用戶可從“我的雞籠”公眾號查看24小時直播中,看到雞的成長環境。此外,每個月會免費組織客戶去養雞場喂雞,增強體驗感。如果發現雞蛋或雞和描述的不一樣,可以收到“假一賠十”的賠款。

除了最終能拿到土雞蛋之外,這樣的模式聽起來像極了曾風靡一時的“電子寵物”或“開心農場”。

昨天在屏風街農貿市場,普通雞蛋價格為4元/斤,建德土雞蛋為10元/斤,山雞蛋則較貴,為20元/斤。世紀聯華超市施家橋店內,建德的放養本雞蛋為16.9元每盒,一盒400克/10個,同樣產自建德的田園鮮散養本雞蛋為14.9元每盒,一盒580克,每盒12個。

與農貿市場和超市相比,“我的雞籠”的黃殼蛋原價2.3元/個,認養價1.7元/個;綠殼蛋原價2.5元/個,認養價1.9元/個。相當于讓利0.6元/個給客戶,360枚雞蛋,就省出了216元。陳金余說,去除中間商環節后,黃殼蛋每斤的認養價為18元左右,綠殼蛋則為20元出頭,事實上并不比市場價高太多。

3個月發展1萬多會員 每天送出2萬枚雞蛋

“我的雞籠”是陳金余花了一年事多時間籌備的項目。此前,他在金華和衢州山區承包了2000多畝林地,放養了20萬只土雞,每天可供應2萬多枚雞蛋。另外,在永嘉有3000多畝的基地正在籌建中,預計今年放養雞總數將突破40萬只。

目前,“我的雞籠”發展會員1萬多名,認養母雞超過3萬只,每天都有700-800單訂單,20000枚雞蛋送到客戶手中。且在上海、杭州、蘇州、廣州、紹興等城市反應較好。目前杭州市場在沒有做任何推廣的情況下,已有近3000名會員。

生鮮宅配始終逃不過物流成本高的問題,陳金余也承認,目前溫州市場已經可以盈利,利潤在20%左右,而快遞到江浙滬內只能基本打平成本,運到北京則要每單虧損二十多元。

利潤怎么來?陳金余解釋,他每只雞預定了2年的“產蛋”計劃,第三年就不再提供認養價的雞蛋。制定這些規則,一方面是為了撐起養雞“概念牌”,另一方面也符合該項目的營收模式,營利途徑之一便是認養母雞和發放兌換券產生的資金沉淀,每只母雞的價格是129元,這筆資金可以沉淀。這聽起來就像是農業版的“共享單車”,前期最大的收入來自資金沉淀。

此外,就雞和雞蛋本身而言,母雞的毛利率為20%,而母雞下的平價雞蛋,用非認養價賣到市場上,每枚能產生0.6元左右的利潤。除此之外,公司在溫州有27家配送點,其中20家是與當地一家連鎖零售商合作共享空間,既銷售雞蛋也作為前置倉,使用達達進行配送。由于看好杭州市場,下一步,他會在杭州復制這樣的模式。

未來,“我的雞籠”又有什么規劃?陳金余說已有三個方面的規劃。一是區域的擴展,溫州的配送點年內將擴張到100家,此外江浙滬地區全面鋪開,并延伸至沿海城市;二是品類的擴充,從土雞蛋,擴展到土雞蛋做的蛋糕、燒熟的雞等,與全國餐飲機構合作;三是系統功能的延伸,從“認養”母雞、雞籠商城,到喂雞游戲、捉雞游戲,甚至還可以偷雞蛋等等。他還計劃了“萬眾雞金”的金融概念,如果花129元買了雞,但不想吃雞蛋,可以委托平臺賣掉,假設一個雞蛋賺2毛錢,360個雞蛋就可以賺72塊。

“認養”概念并不新鮮 單品切入或能突圍

“認養”概念其實并不新鮮。

早在2014年,浙江興和電子商務有限公司聯合某大型電商平臺聯合推出的“聚土地”項目,消費者可根據家庭需求認購土地位置及面積,選擇種植的農作物,每兩周就會有新鮮的蔬菜家禽等等送到你家。

今年年初,牧場主徐曉波也先后在“開始眾籌”和“吳曉波頻道”發起認養奶牛的活動,用戶可以享受每周一箱直接從牧場快遞來的牛奶,還能帶著家人一起去牧場體驗。據公開數據顯示,在20天內,該項目就獲得2000多戶家庭支持,拿到500萬銷售額。

安廚商城就已經連續三年推出家庭宅配健康年套餐,每月配送8次,一年96次,包含蔬菜、禽肉、雞蛋、海鮮等等在內,年售價11800元。“年套餐在線下的業務還是不錯的,主要是企業團購等方面。”安廚商場運營部負責人表示。

然而,“認養”的概念從未真正火起來。不少杭州業內人士表示,年套餐找用戶太難,杭州生鮮企業的年用戶基本能維持在400名已經算不錯了。那為什么“我的雞籠”可以在短短三個多月累計1萬多會員?

中國電子商務研究中心曹磊主任表示,雞蛋行業是一個剛需市場,雞蛋作為許多中國人生活中必備的食材,在未來較長一段時間內,肯定能夠享受到人口紅利的優勢。所以,“我的雞籠”從雞蛋作為切入口還是很合適的。此外與其他生鮮宅配企業不同,“我的雞籠”是圍繞“雞”和“雞蛋”做產品,品類單一的好處是利于成本控制和售后管理,“如果單單一份生鮮宅配年套餐,可能包含蔬菜禽肉海鮮等等幾十個品種,也就意味著你前期投入的成本更高,后期的售后都更加復雜。而單品切入就相對簡單多了。”曹磊主任表示。

各大银行都有哪些理财产品 日韩色情黄色片 90分钟极速足球比分 麻将客户端下载 江苏快三 国产AV在线看的 新恒生配资 广州小姐qq电话 江苏11选5遗漏号 2018年最靠谱理财平台 广州红灯区小姐 辽宁11选5走势 新疆时时彩 麻将赌博技巧大全 极速11选五走势图 福建时时彩 遵义麻将官网下载